Сравнение тренингов по продажам для выбора подходящей обучающей программы

Запись от: Запись на: Комментарии: 0

Начните с курса «SPIN Selling» от Huthwaite International – это не про мотивацию и абстрактные разговоры. Здесь всё завязано на конкретных ситуациях: работа с возражениями, сложные переговоры, сделки с высоким чеком. Подойдёт тем, кто продаёт B2B и не хочет терять время на теорию. Если ваш продукт – сложный и требует глубокого понимания клиента, присмотритесь к «CustomerCentric Selling». Подход строится на продаже через вопросы, без давления и заученных скриптов. Преподаватели –…

Как правильно оценить результативность тренинга с помощью KPI и метрик

Запись от: Запись на: Комментарии: 0

Сразу берите за основу число завершивших обучение и применивших знания на практике. Это можно выяснить через наблюдение, интервью с руководителями или анализ результатов деятельности сотрудников через 1–3 месяца после программы. Просто прохождение курса – не показатель. Следом – сравнение показателей до и после. Например, сколько сделок закрыл менеджер до обучения и через месяц после. Или сколько ошибок допустил оператор раньше и сколько теперь. Без этого любые отзывы и анкеты –…

Практическое руководство по выбору бизнес-тренинга для руководителей компании

Запись от: Запись на: Комментарии: 0

Не оплачивайте обучение, пока не определились с задачей. Если у команды проседает коммуникация, не стоит брать курс по лидерству. Первым делом – чёткий запрос: что именно нужно прокачать? Повышение продаж, деловые переговоры, личная продуктивность – всё это требует разных подходов и методик. Сначала проверьте расписание и структуру занятий. Размытые формулировки вроде «развитие управленческих компетенций» – тревожный сигнал. Ищите конкретику: сколько часов уделяется практике, есть ли кейсы из вашего сектора, предусмотрена…

Практические навыки делового общения для уверенного взаимодействия в работе

Запись от: Запись на: Комментарии: 0

Говорите кратко и по делу. Средняя продолжительность концентрации внимания на деловых встречах – около 10 минут. Если вы не успели изложить суть за это время, слушатели переключатся. Начинайте с главного. Чёткая структура – ключ к тому, чтобы вас поняли. Всегда уточняйте цель разговора перед началом. Это снижает вероятность недопонимания на 40%. Вместо общего “поговорим о проекте”, лучше: “нужно решить, кто будет отвечать за запуск на следующей неделе”. Чёткая постановка задачи…

Пять бизнес-тренингов 2024 года с наибольшим практическим результатом для участников

Запись от: Запись на: Комментарии: 0

Стратегии роста – практикум, который уже принес результаты более чем 400 компаниям. Упор делается на масштабирование без увеличения штата и затрат. Участники работают над своими кейсами, разбирают реальные примеры и сразу внедряют изменения. 92% участников зафиксировали рост выручки в течение трёх месяцев после прохождения. “Система управляемых продаж” от Анны Кругловой – отличный выбор, если вам нужно навести порядок в отделе продаж. Это не мотивационные речи, а конкретные инструменты: CRM-скрипты, KPI-сетки,…

Разработка индивидуального тренинга с учётом целей и задач вашей компании

Запись от: Запись на: Комментарии: 0

Не тратьте время на универсальные решения, которые не приносят реальной пользы. Подберите курс, который чётко ориентирован на проблемы вашего коллектива. Прежде чем инвестировать в стандартные модули, сосредоточьтесь на ключевых вопросах, которые мешают развитию: какие именно навыки сотрудникам нужно прокачать, какие конкретно процессы нужно улучшить? Часто бывает, что шаблонный подход приводит к потерям времени и средств, так как обучение не решает проблему с корня. Чётко сформулированные цели и потребности бизнеса позволят…