Манипуляции и контр-манипуляции в переговорах. Учим смотреть насквозь

 

Владению техникой манипуляциий и контр-манипуляций отводится особое место в психологии партнерских взаимоотношений, ведь без них очень трудно, можно сказать, невозможно, представить деловые контакты. Вообще, манипуляции встречаются практически везде, во всех направлениях деятельности, где есть контакт человека с человеком. Наиболее часто они используются при спорах, на переговорах, в дискуссиях и полемике.

 

Программа дает возможность освоить: все приемы по распознаванию скрытых целей и намерений Вашего партнера в общении; типы и виды уловок манипулятора; системы противостояния; методы защиты и новые, эффективно действующие, техники работы с возражениями; модели перехвата и удержания инициативы; практические примеры изменения внутреннего состояния партнера в свою пользу, при которых Вас не будут использовать во время переговоров.

 

Цель тренинга: 

 

  • Повышение личной эффективности участников тренинга в сфере деловой и социальной коммуникации
  • Выработка навыков распознавания манипуляций и противостояния манипулятивному воздействию
  • Развитие личностной силы для ситуаций делового и социального взаимодействия - Ваши решения продиктованы исключительно Вашими интересами, а не интересами манипуляторов

 

Задачи, решаемые в ходе тренинга: 

 

  • Освоение понятий манипулятивного и цивилизованного взаимодействия
  • Исследование манипуляции, как способа скрытого влияния, в результате которого партнера незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям, отвечающим целям манипулятора
  • Выявление собственных "слабых струн", обусловливающих подверженность чужой манипуляции
  • Отработка алгоритма противостояния манипуляции с помощью различных психотехник
  • Развитие индивидуальной личностной силы и психологической устойчивости

 

Целевая аудитория тренинга

 

Менеджеры и руководители

 

Подробная программа

 

  • Введение понятий психологических средств влияния
  • Манипуляции: Цели, Задачи, Виды
  • Методы манипулятивного воздействия
  • Распознавание манипуляций
  • Введение алгоритмов манипуляции
  • Введение алгоритмов противостояния манипуляциям
  • Выявление собственных эмоциональных факторов, обусловливающих подверженность скрытому влиянию
  • Средства и методы аргументации
  • Выработка навыка эффективной аргументации
  • Отработка аргументационных и манипулятивных техник
  • Приемы Психологической самообороны
  • Отработка наиболее эффективных техник противостояния манипуляциям  

 

В программе тренинга активно используются наиболее эффективные Современные Психотехнологии, как в части скрытого влияния и использования манипуляций, так и в части противостояния манипуляциям и влиянию. Структура тренинга подразумевает одновременную отработку приемов манипулятивного

воздействия и приемов их нейтрализации. 
70% времени тренинга отводится на освоение навыков, которые отрабатываются в упражнениях, провокациях, испытаниях, дискуссиях, ситуативных ролевых играх. 

 

 

Тренер: Александр Кичаев


Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение